Франшиза: как не попасть на обман? «Обнулись» и «обманись»

Суськая Мария Юрьевна

19:41 02.10.2025

Руководитель представительства в Санкт-Петербурге

Иной раз некоторые наши дела становятся не просто очень поучительными, что ими интересуются СМИ, а их разбор становится очень интересным и прикладным с юридической точки зрения. Да и с бытовой тоже. Нынешняя история не исключение.

В 2024 году одна семейная пара из Санкт-Петербурга приобрела (как они считали) франшизу Центра списания долгов «Обнулись» (он же Credix) у некого ИП Маркова И.А. для открытия «филиалов» этого Центра списания долгов «Обнулись» аж в четырех городах: Уфа, Нижний Новгород, Омск и Иркутск.

В качестве паушального взноса[1] продавцу франшизы франчайзи (семейная пара) оплатили посредством переводов на банковские карты третьих лиц не много ни мало  3.450.000 (!) рублей, при этом никого не смутило, что денежные средства переводятся на банковские карты третьих лиц.

Итак, что же они купили франчайзи?

Прежде всего, обратим внимание, что все заключенные договоры одинаковы по содержанию и названы лицензионными.  

Согласно ст.1235 ГК РФ по лицензионному договору одна сторона - обладатель исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации (лицензиар) предоставляет или обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования такого результата или такого средства в предусмотренных договором пределах.

То есть лицензионный договор определяет только предоставление права использования бренда, ноу-хау, программы и т.д.

В нашем же случае заключенные договора по своей правовой природе являются договорами коммерческими концессии (что и обсуждалось сторонами при покупке франшизы), которые предполагают предоставление целого комплекса прав, а также тесное взаимодействие сторон.

Например, по договору коммерческой концессии франчайзер обязуется провести обучение персонала, регулирует ценовую политику, предъявляет требования к офису, средствам производства и прочим условиям для занятия предпринимательской деятельности.

Отличие лицензионного договора от договора коммерческой концессии заключается и в субъектах: договор коммерческой концессии не может быть заключен с физическим лицом, не зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя.

Как Вы уже догадались, наша семейная пара подписывала договоры именно в статусе физических лиц.

К слову, похожее дело разрешил Симоновский районный суд г. Москва (решение от 04.03.2019г., дело № 2-1455/2019), признав подобный лицензионный договор притворной сделкой:     

«Спорный договор был заключен с целью прикрыть другую сделку, с иным субъектным составом, и направлен на достижение других правовых последствий, прикрывая иную волю участников сделки, а именно: действовать, на самом деле, в рамках концессионных, а не лицензионных правоотношений, и, в силу ч. 2 ст. 170 ГК РФ, является ничтожным.»

Данное решение оставлено без изменения апелляционным определением Московского городского суда от 18.07.2019г. по делу № 33-32410\19 и определением Второго кассационного суда общей юрисдикции от 03.12.2019г по делу № 88-410/2019.

Письменная форма договора франчайзинга

Показательно, что в письменном виде в нашем случае договоры были оформлены только по двум городам, то есть было нарушено условие о форме договора: закон требует соблюдения письменной формы договора (как лицензионного, так и договора коммерческой концессии), несоблюдение данного требования влечет недействительность договора.

Что получили в нашем случае покупатели франшизы «Обнулись» по подписанным договорам?

Согласно условиям договора коммерческой концессии должен быть идентифицирован предмет (иными словами, что же всё же получают франчайзи).

Что видим мы в данном случае? Упоминание про некие регламенты и методология, но что именно  - текст подписанного договора не даёт ответ на этот вопрос. Видимо, ноу-хау слишком секретно, чтобы его подробно расписывать.

Товарный знак? В соответствии с положениями ст. 1477 ГК РФ на товарный знак, то есть на обозначение, служащее для индивидуализации товаров, признается исключительное право, удостоверяемое свидетельством на товарный знак. Проще говоря, товарный знак должен быть зарегистрирован в установленном порядке.

В договоре должно содержаться указание на реквизиты документа, удостоверяющего исключительное право. Предмет является существенным условием договора, а в соответствии с п. 1 ст. 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям.

В данном случае это условие не соблюдено, юридически договор, как мы говорили выше, заключен не был.

Но деньги были заплачены (правда, непонятно, кому и за что).

Что же делать?

Казалось бы, алгоритм разрешения спора понятен: взыскать денежные средства, обратившись в суд. Однако не всё так просто.

Во-первых, денежные средств были направлены на банковские карты третьих лиц (дропов?)

Во-вторых, данный Центр списания долгов «Обнулись» de facto имеет двух владельцев: ИП Марков И.А. ИНН 590806557528 и ИП Кауфман Д.С. ИНН 780109151336, являющихся друзьями из Элисты, которые работали вместе в различных проектах.

Согласно сведениям сайта ФССП Марков И.А. имеет долги на сумму более полутора миллиона рублей, Кауфман Д.С. - почти 5 миллионов рублей.

Так же у «бизнес-партнеров» есть незакрытые судебные дела согласно базе судов (kad.arbitr.ru).

Конечно, что единственным верным способом для семейной пары будет идти по уголовно-правовому пути, продавливая отписки правоохранительных органов про «гражданско-правовую» природу взаимоотношений сторон, доказывая, что Марков и Кауфман изначально не имели намерения на исполнения своих обязательств.

А вывод?

А он собственно прост – всё вышеизложенное не произошло бы, если бы к юристам и адвокатам приходили ДО того, как заключали сделки в новых для граждан сферах. А о ходе дела будем информировать.

[1] Паушальный взнос — это единовременный платёж, который франчайзи (покупатель франшизы) вносит франчайзеру (владельцу бренда) при заключении договора франчайзинга (договора коммерческой концессии).